こんにちは。やもともりです。
普段は結構ケチな私ですが、娘が欲しがるものには財布の紐をゆるめがちです。
また、高価な買い物の際にどっと疲れるのも悩みの一つ。
購入前にネットで長時間調べたり、何軒か実店舗に足を運んだり。時間と労力を必要以上にかけてしまいます。
そこで今回の記事では、「買う前に考える3つの質問」と「買い物の基準」について書きます。これらによって衝動買いを防ぎ、効率的な買い物ができたらいいなと思います。
衝動買いを防ぐための「3つの質問」
これ可愛いっ。今買わないと売り切れそう。せっかく来たんだし・・・。
このような状況だと衝動買いしがちな私と娘。
衝動買いを防ぐため、「買う前に考える3つの質問」を作りました▼
- 買う目的は？「消費 / 投資 / 浪費」
- 家に同じようなものが無いか？
- 欲しくなったきっかけは？
①～③について考えて、「買うことに迷いが生じたら買わない」ことにします。以下でそれぞれ詳しく見ていきます。
①買う目的は？「消費 / 投資 / 浪費」
欲しいと思った商品について、それを買う目的をはっきりさせます▼
- 消費： 無いと生活できない
- 投資： 将来役に立つ
- 浪費： 無くても生活できるが精神的に満足できる
分類が難しい場合、ざっくりで大丈夫です
買う目的が「浪費」に当たる場合は要注意。浪費は心の豊かさのために必要なものですが、価格に見合った満足感が得られず後悔することも多いからです。
②家に同じようなものが無いか？
つい同じようなものばかり買ってしまうことってありますよね。
服、雑貨、食器、おもちゃなど。
家に同じようなものがある場合、「今あるものを捨ててでも手に入れたい？」と自分に問いかけます。
今あるもので不自由していなければ、買い足さない。不満を抱えているならば買い替えます。
③欲しくなったきっかけは？
その商品が欲しくなったきっかけを思い出してみます。こんなきっかけの場合は要注意です▼
みんなが持っている
→ 「周りが欲しがらなくなっても、自分はまだそれを欲しがるだろうか」を想像します。
安くなっている
→ 買う予定はなかったけれど、「安くなっていて気になった」なら要注意。必要無いものです。買いたい理由が「値段」なら、買いません。
CMで観て欲しくなった
→ 存在を知るまで必要なかったのであれば、それが無くても生活できます。CMによって必要以上に不安をあおられていないかなど、冷静に考えます。
ちなみに、広告やセールストークの中では以下のような「消費を促す手法」が使われます。衝動買いを減らせるよう、これらを知っておくことも大切だと思います▼
「恩返し」の習性を利用
例： 試食、試供品、親身なアドバイスなど
「決めたことは貫きたい」という心理を利用
例： 「見るだけ見て言ってね。」など、最初はハードル低めの要求をして徐々に要求を上げていく
例： 顧客が商品の購入を決めたあと、関連商品もすすめる
例： 顧客が商品の購入を決めたあと、顧客に不利な条件を出す
例： コレクター心理をくすぐる
同調意識を利用
例： 口コミやレビューを見せる
例： 「みんな買っています」と伝える
顧客に「好意」を抱かせる
例： 小動物、赤ちゃん、美男美女を広告に使う
例： 顧客に似た有名人を広告に使う
例： 接客の際、共通の話題で親しみを抱かせたり褒めたりする
例： お友達紹介キャンペーン
すごい人アピールで信用させる
例： 権威や肩書き、白衣やスーツ姿を見せる
例： インフルエンサーに商品を紹介してもらう
限りがあることを伝えて希少性を強調
例： 期間限定、数量限定、タイムサービス、先着何名様、当店限定
例： 不動産屋さんが言う、「別のお客様もこの物件を検討中です。」
【参考文献】影響力の武器（著者：ロバート・Ｂ・チャルディー二）
悩む時間と労力を節約するための「買い物の基準」
どれを買おうか、いつどこで買おうか。悩み過ぎて疲れてしまうこともありますよね。
同じような商品が多数あると比較が大変ですし、同じ商品でもお店や時期によって価格が変動します。
買い物に悩む時間と労力を節約するため、買い物の基準を作りました▼
- 1000円の商品に悩む時間は10分まで
- 調べたい項目
- 高いという理由で購入を迷うなら、買う
以下でそれぞれ詳しく見ていきます。
①1000円の商品に悩む時間は10分まで
調べたり迷ったりする時間を制限することで、長時間悩むことを防げます。
例えば【1000円の商品に悩む時間は10分まで】。
状況によって調査に必要な時間は変わりますが、目安を設けることで決断が早くなり、悩む労力も減らせます。
万が一、買った後でもっとお得な商品が見つかったとしても、考える時間を節約できたのでOKとします。時は金なり。
なお、子どもの場合、調査や比較に慣れていないため時間がかかります。最初は大人がお手本を見せてもいいですよね。
②調べたい項目
高い買い物をする前には、以下の項目についてささっと調べます▼
- できれば3つの商品（もしくは3つのお店）で比較する
- 使う上でのストレスはないか（使いやすさ、機能、デザインなど）
- 産地やメーカー、販売店は信頼できるところか
- レビューがある場合、星1～3の内容で気になる点はないか
- サイズ、重さ、色、付属品、製造年式
- 在庫の有無、納期、送料、保証期間
- 不要な機能のせいで値段が上がっていないか
- メンテナンスの手間や費用
- 商品のおおよその寿命
- 近々セールがないか
- 「型落ち / レンタル / 中古」ではだめか
- 代用できるものはないか、手作りできないか
- 使わなくなったとき、中古で売るならいくらになるか
- 捨てるときに困らないか
③高いという理由で購入を迷うなら、買う
値段が高くて買う決心がつかないときもありますよね。
ただ、迷うことに使う時間を時給換算した場合、迷えば迷うほど「高い買い物」になってしまいます。
今後の生活費に大きな影響が無いのであれば、思い切って購入します。
子どもにお金の使い方についてどう伝えるか
我が家の娘は小学3年生。最近、お金について話す機会が増えてきました。
買い物やお金に関する基礎知識を学ぶには、過去の記事にも記載したこちらの本がとてもおススメです▼
また、子どもに「商品を売ってもらう」というのも、お金について一緒に学ぶ方法の一つです。
子ども自身が売る側になることで、「価格の決まり方」や「人の心を引く方法」について考えるきっかけになります。
身近にあるチラシやインターネット広告も、いいお手本なりますね。
自分が買い物をするときにお店の工夫に気づければ、衝動買いも少なくなるかなと思います。
さいごに
- 衝動買いを防ぐための「3つの質問」
- 悩む時間と労力を節約するための「買い物の基準」
これらを意識し、買い物の悩みやストレスを少しずつ減らしていきたいです。
また、娘にもお金を大切に使ってもらえるように、これからも親子で学んでいきます。